Mi történt, amikor egy főiskolai csapat általános zokniról egyedi markolatú zoknira váltott?

Egy pennsylvaniai Division III programban évek óta vásároltak általános markolatzoknit egy sportszer-forgalmazótól. A zokni páronként körülbelül 1,20 dollárba kerül, és logó nélküli dobozban érkezett. Az edző elmesélte, hogy soha nem gondolkodott ezen, egészen addig, amíg egy játékos meg nem kérdezte, miért nincs a zoknijukon az iskola neve, mint minden más felszerelésen. Felhívott minket és rendelt 200 párat, a vádlira hímzett iskola logóval. Ugyanazok a markolatpontok, ugyanaz az anyag, ugyanaz az ár. Az egyetlen különbség a logó volt. A válasz azonnali volt. A játékosok az edzésen kívül is hordani kezdték a zoknit - az órákon, az ebédlőben, az egyetem környékén. Az edző elmesélte, hogy négy diák, akik nem voltak a csapatban, megkérdezték, hol tudnának párat venni. Egy hónapon belül három felkérés érkezett az atlétikai osztályhoz más egyetemi csoportoktól, amelyek saját logós egyedi zoknit szeretnének rendelni. A váratlan előny a megtartás volt. Az edző a szezon végén használt zoknikat gyűjtött a visszatérő játékosoktól. A logós zoknik körülbelül 85 százaléka még hordható állapotban volt. Az előző szezon általános zokniinak visszatérési aránya körülbelül 60 százalék volt. A játékosok jobban vigyáztak azokra a zoknikra, amelyeken az iskola neve szerepelt. Jelenleg 40 főiskolai programmal dolgozunk egyedi logós markolatú zoknikon. Az átlagos újrarendelési arány körülbelül 75 százalék, szemben az általános zoknik nagyjából 40 százalékával. A különbség nem a termékben van. Ez a logó.